우리는 종종 “새로운 기회”라고 하면 무언가 외부에서 주어지는 행운이나 제안을 떠올립니다. 하지만 진정한 기회는 대부분 외부에서 오는 것이 아니라, 내부에서 스스로 창조하는 데서 시작합니다. 특히 퍼스널 브랜딩과 비즈니스를 설계하는 과정에서는 그 기회의 실체가 곧 ‘자신만의 제안’이 됩니다.
경쟁하지 말고, 새로운 기회를 창조하라
기존 시장에서 살아남기 위해 싸우는 것은 늘 피로감을 줍니다. 비슷한 서비스, 비슷한 콘텐츠, 비슷한 목소리들 속에서 경쟁은 치열하고, 그 안에서 차별화되기란 쉽지 않습니다. 그런데 여기서 질문 하나를 던져봅시다.
“왜 경쟁해야 할까요?”
사실, 경쟁을 피하는 가장 확실한 방법은 새로운 게임을 만드는 것입니다. 사람들이 지금까지 보지 못했던 방식, 경험하지 못했던 제안을 통해 우리는 완전히 새로운 기회를 만들 수 있습니다. 그것이 바로 ‘나만의 프레임워크’와 ‘운동’을 설계하는 일입니다.
‘개선안’이 아닌 ‘새로운 기회’로 설득하라
많은 사람들은 제품이나 서비스를 홍보할 때 기존 것보다 얼마나 ‘더 좋은지’를 설명하려 합니다. 하지만 그것은 본질적으로 기존 시장의 규칙 안에서 경쟁하는 방식입니다.
진짜 설득력은 “왜 완전히 다른 방식이어야만 하는가“에서 나옵니다. 이때 사용하는 것이 바로 ‘새로운 기회’입니다. 이 개념은 기존의 문제를 조금 더 낫게 해결하는 것이 아니라, 문제 자체를 다시 정의하고 다른 차원의 해결책을 제시하는 전략입니다. 기존 시장을 떠나 새로운 카테고리를 만들어 고객에게 ‘선택’이 아니라 ‘변화’를 제안하는 것입니다.
예: 지방 소도시에서 시작한 채팅방 1위 플랫폼
예를 들어보겠습니다. 한 교육자는 인스타그램이나 유튜브 같은 대중적인 채널 없이, 지방 소도시 목포에서 단순한 카카오톡 오픈 채팅방을 운영하기 시작했습니다. 처음에는 보잘것없어 보였지만, 그는 이 채팅방을 통해 고객과의 신뢰를 구축하고, 고가 상품까지 판매하는 데 성공했습니다. 그것은 단지 소통 수단이 아니라, 새로운 브랜드 운동의 시작이었습니다.
고객은 단순한 정보가 아닌, 그들의 삶을 바꾸는 하나의 ‘운동’에 동참하는 감각을 갖게 되었고, 그것은 강력한 팬덤과 반복 구매로 이어졌습니다.
지금, 당신의 경험은 새로운 기회가 될 수 있습니다
그렇다면 독자인 당신에게 묻고 싶습니다.
“당신만의 경험, 배경, 고민은 무엇인가요?”
어쩌면 그것은 이미 수많은 사람들의 문제를 해결할 수 있는 단초가 될 수 있습니다. 단지 그것을 어떻게 구조화하고, 어떻게 새로운 방식으로 포지셔닝하느냐에 따라 당신은 브랜드가 될 수 있습니다.
누군가를 따라하지 말고, 당신만의 방식으로 ‘다르게’ 말하세요. 그리고 그것을 단지 개선된 제안이 아니라 전혀 새로운 기회로 설계하세요. 그렇게 하면 당신은 더 이상 시장의 변두리에 머무르지 않고, 중심을 만들어낼 수 있게 됩니다.
새로운 기회는 어딘가에 있는 것이 아니라, 당신 안에 이미 존재합니다. 이제 그것을 꺼내어 세상에 설득력 있게 말할 시간입니다.
#참고 <브랜드 설계자> 1-4. 새로운 기회